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文档介绍：
商务谈判技巧论文 论 文 是 一 个 汉 语 词 语 ， 拼 音 是 lùnwén，古典文学常见论文一词，谓交谈 辞章或交流思想。本站为大家整理的相关的标题供大家参考 选择。 商务谈判技巧论文 商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力 是各自的经济需求。成功的商务谈判总是寻求达到需求结合 点的途径。因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫 手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目 标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运 用知识经验的艺术。要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和 相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教 训很有必要。将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养 在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是 关键。 一、常用的谈判技巧 (一)冒险法 在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈 判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细， 换句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就 意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越 大，就有可能获取更
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